“村播”發(fā)力 產(chǎn)業(yè)快進(jìn) ——看藍(lán)田農(nóng)民主播如何為鄉(xiāng)村發(fā)展注入新動(dòng)能
藍(lán)田縣三官廟鎮(zhèn)西瓜種植基地。(資料圖)
在“農(nóng)民當(dāng)主播、手機(jī)變農(nóng)具、直播成農(nóng)活、流量為農(nóng)資”的數(shù)字化時(shí)代里，“村播”帶來的變現(xiàn)能力吸引著越來越多的農(nóng)民走進(jìn)這個(gè)新賽道。
數(shù)據(jù)顯示，2024年，藍(lán)田縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額實(shí)現(xiàn)5.69 億 元 ，同 比 增 長21.29%。隨著藍(lán)田縣“電商+文旅+農(nóng)業(yè)”創(chuàng)新融合發(fā)展，越來越多的農(nóng)民正通過短視頻和直播平臺，在滿足當(dāng)下消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品需求的同時(shí)，也從根本上優(yōu)化著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。
擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品渠道 流量和粉絲雙升
5月16日，藍(lán)田縣三官廟鎮(zhèn)里峪灣村黨支部書記龐富強(qiáng)戴上防蜂面罩，輕敲蜂箱的悶響驚起一片嗡嗡聲。他小心翼翼地抽出金黃色的蜂巢，用地道關(guān)中話講解“搖蜜”訣竅。在短短幾十秒的視頻里，他向5.2萬粉絲展示土蜂蜜的采收過程。
龐富強(qiáng)告訴記者：“蕎面和蜂蜜是現(xiàn)在的爆款產(chǎn)品。蜂蜜每瓶售價(jià)26.9元，3月份通過線上渠道銷售3000多瓶，相當(dāng)于清空50個(gè)蜂箱，光這一項(xiàng)就有10萬元左右，蜂農(nóng)收入遠(yuǎn)超去年同期銷售額。”
39歲的龐富強(qiáng)去年因一段“請全村留守老人吃餃子”的暖心視頻走紅網(wǎng)絡(luò)視頻平臺，收獲了數(shù)百萬的瀏覽量。
“第一次直播時(shí)，我急得滿頭大汗，手忙腳亂折騰了4個(gè)小時(shí)只賣出去3單。”龐富強(qiáng)回憶道，去年7月，他拍攝的鄉(xiāng)村土特產(chǎn)系列短視頻成功引來外地客商，幫助村民將50畝西瓜幾天便銷售一空。嘗到甜頭后，今年村里西瓜種植面積擴(kuò)至150畝，金山大蔥也增至200畝，預(yù)計(jì)為種植戶銷售200多萬元。
“手機(jī)是新農(nóng)具，流量是新化肥。”龐富強(qiáng)常把這句話掛在嘴邊。在最新視頻作品中，他不僅表演了“農(nóng)具走秀”展示北方農(nóng)耕文化，還跟著流行音樂跳起歡快的舞蹈。“西瓜種植”系列視頻也深受歡迎，被網(wǎng)友稱為“移動(dòng)的田園課堂”。
數(shù)智時(shí)代，藍(lán)田縣積極發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)電子商務(wù)與一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，運(yùn)用“特色產(chǎn)業(yè)+直播間”“直播+文旅康養(yǎng)”等新模式，打造了1個(gè)公共直播間和6個(gè)鎮(zhèn)村產(chǎn)業(yè)直播間，讓更多直播愛好者實(shí)現(xiàn)“拎包開播”，藍(lán)田之美，正被更多人看到。
龐富強(qiáng)參加了藍(lán)田縣組織的電商培訓(xùn)，學(xué)習(xí)個(gè)人定位、運(yùn)營策略。“我們還聯(lián)合周邊‘網(wǎng)紅’，你幫我推介藍(lán)田饸饹，我?guī)湍銕练涿郏蠹冶F(tuán)取暖，粉絲漲得很快。”每當(dāng)手機(jī)里訂單提示音響起，龐富強(qiáng)就知道，又有一批山里的“寶貝”要走出秦嶺，去往全國各地。
增加創(chuàng)業(yè)新賽道 農(nóng)民真正得實(shí)惠
當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品通過直播間走向全國時(shí)，傳統(tǒng)手藝人也找到了文化傳承的新路徑。在三官廟鎮(zhèn)金山村呂美娟家的土灶房里，一部手機(jī)正在記錄著制作花饃的過程。
鏡頭聚焦處，發(fā)酵好的面團(tuán)在掌心靈活地打著轉(zhuǎn)，剪刀“咔咔”幾下，面團(tuán)瞬間綻開層層疊疊的面花；竹筷輕輕一挑一壓，胖乎乎的魚饃便活靈活現(xiàn)。“手機(jī)鏡頭比蒸饃的鍋蓋還嬌氣哩。我想把金山花饃，借助網(wǎng)絡(luò)平臺傳播到更遠(yuǎn)的地方去。”
呂美娟以前在城里銷售建材，因家中老人需要照顧，她返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，系上圍裙，拾起了家傳三代的蒸饃手藝。去年4月份，在朋友的啟發(fā)下她學(xué)拍視頻和做直播帶貨，售賣當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)。“剛開始拍視頻那會兒，連怎么設(shè)置置頂都不懂。”她邊說邊麻利地將面團(tuán)搓成均勻的長條，“3個(gè)月下來，最好的一條視頻才300多個(gè)播放量，還不如鎮(zhèn)里大集上看熱鬧的人多。”
蒸籠又冒起了白氣，呂美娟麻利地?cái)[著花饃，笑著說道：“是從零開始學(xué)拍攝和剪輯，有一條‘槐花季節(jié)’的視頻足足花了3天。”正是這份執(zhí)著，呂美娟真實(shí)記錄的鄉(xiāng)村生活和美食系列視頻，讓她收獲了37.2萬點(diǎn)贊。粉絲們親切地稱她為“蒸饃西施”。
如今，在三官廟鎮(zhèn)，越來越多的年輕人跟著呂美娟學(xué)做美食和拍視頻。他們白天做農(nóng)活，晚上在直播間向粉絲介紹家鄉(xiāng)美景、家鄉(xiāng)特產(chǎn)，把鄉(xiāng)親們的蕎面饸饹、土蜂蜜賣出了好價(jià)錢。
“我們把直播間直接搬到田間地頭，讓農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者手中。”三官廟鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長蔡正華說，“這種新模式不僅拓寬了銷路，更重要的是讓農(nóng)民真正得到了實(shí)惠。”
展示鄉(xiāng)村特色美 文旅融合煥生機(jī)
夜幕降臨，藍(lán)田縣前衛(wèi)鎮(zhèn)友誼村6組的“晚映咖啡”亮起溫暖的燈光，霓虹招牌在靜謐的鄉(xiāng)村夜色中格外醒目。就在剛過去的“五一”假期，藍(lán)田縣接待游客突破300萬人次，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)游客總花費(fèi)11.273億元。這組數(shù)字背后，正是有像王珺這樣的人用短視頻搭建起的城鄉(xiāng)橋梁。
王珺是土生土長的石槽村人，她經(jīng)營的“晚映咖啡”是由老宅改造而成的。石槽村坐落于白鹿原之上，村內(nèi)留存有百年石槽、蒼勁古槐等充滿鄉(xiāng)村韻味的景致。由于該村距離白鹿原影視城景區(qū)較近，地理位置優(yōu)越，這里已成為游客們探訪影視文化后的打卡點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，慕名而來的顧客中有70%是西安市周邊的游客。
有一次，王珺接待了西安一家公司的團(tuán)建活動(dòng)，在客人們的鼓勵(lì)下，她開始嘗試用短視頻記錄自己的日常生活。手機(jī)鏡頭里，王珺細(xì)致地研磨著咖啡豆，馥郁的咖啡香氣仿佛能穿透屏幕。這種專注而優(yōu)雅的“慢生活”體驗(yàn)，正是短視頻里最鮮活的素材。
經(jīng)過簡單剪輯后，這些短視頻在抖音、小紅書等平臺累計(jì)獲得上萬次瀏覽。王珺的短視頻賬號逐漸積累了一批關(guān)注者，不少網(wǎng)友在評論區(qū)留言詢問白鹿原及石槽村的游玩攻略。“現(xiàn)在平均每天能接待五六桌客人，周末和節(jié)假日人氣更旺。”王珺沖泡了一杯咖啡說，“常有客人一坐就是一整天，看云卷云舒。”當(dāng)暮色漸沉，暖黃的燈光次第亮起，咖啡的醇香便在這靜謐的院落里彌漫開來。
初夏的白鹿原景色迷人，麥田在風(fēng)中泛起層層波浪。當(dāng)王珺再次用手機(jī)記錄下這看似尋常的畫面，她知道每一個(gè)點(diǎn)贊、分享和駐足停留的游客，都會讓藍(lán)田的農(nóng)業(yè)與文旅產(chǎn)業(yè)在數(shù)字浪潮中煥發(fā)生機(jī)。
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