供銷社緣何又成“香餑餑”
“人們對(duì)供銷社有著特殊的情感記憶。當(dāng)他們看到產(chǎn)品上的供銷社標(biāo)識(shí)時(shí)，就會(huì)自然而然地產(chǎn)生信任感。這種品牌背書的效果，是花多少錢做廣告都難以達(dá)到的。”馬鞍山江心綠洲食品有限公司總經(jīng)理鄒祖才的話頗具代表性。
近年來(lái)，當(dāng)涂縣供銷社在鄉(xiāng)村振興中找準(zhǔn)定位，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，拓展服務(wù)領(lǐng)域，整合服務(wù)資源，增強(qiáng)服務(wù)能力，自身的吸引力也不斷增強(qiáng)。截至目前，已有加盟企業(yè)29家、專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)75家。2024年，僅29家企業(yè)銷售總額就達(dá)26億元。
為何要加盟供銷社
在馬鞍山江心綠洲食品有限公司的生產(chǎn)線上，一塊塊茶干正在完成最后的包裝工序。這家成立于2014年的企業(yè)，2024年銷售額突破2000萬(wàn)元，其中線上銷售達(dá)500萬(wàn)元。
“供銷社的logo對(duì)產(chǎn)品品牌價(jià)值提升幫助很大。”鄒祖才深有感觸地說(shuō)，“特別是我們產(chǎn)品包裝上印有供銷社的標(biāo)識(shí)后，市場(chǎng)認(rèn)可度明顯提升。這不僅僅是一個(gè)logo，更代表著供銷社幾十年積累的品質(zhì)信譽(yù)和為民服務(wù)的品牌形象。”
除了品牌賦能外，供銷社在資金和渠道方面也給予了企業(yè)實(shí)實(shí)在在的支持。據(jù)了解，自2015年成為供銷社系統(tǒng)會(huì)員以來(lái)，該企業(yè)已累計(jì)獲得67.4萬(wàn)元的“新網(wǎng)工程”項(xiàng)目資金支持，這些資金被用于設(shè)備升級(jí)和工藝改進(jìn)。更值得一提的是，供銷社還積極為企業(yè)搭建展銷平臺(tái)。在2024首屆安徽供銷年貨大集上，憑借供銷社的品牌背書和渠道優(yōu)勢(shì)，該企業(yè)生產(chǎn)的茶干成為展會(huì)上的搶手貨。
走進(jìn)位于桃花村的桃禮酒業(yè)科技有限公司生產(chǎn)車間，濃郁的米酒香氣撲面而來(lái)。這家專注于傳統(tǒng)手工釀酒的企業(yè)，年產(chǎn)各類酒品約50噸，年銷售額近200萬(wàn)元。眼下，該企業(yè)正在積極拓展產(chǎn)品線，憑借當(dāng)?shù)刎S富的桃膠資源，桃膠和桃膠鍋巴等新產(chǎn)品已初步研發(fā)完成，正在完善包裝設(shè)計(jì)和市場(chǎng)推廣方案。
“這些新產(chǎn)品的研發(fā)同樣離不開供銷社的支持，供銷社一直在給我們提供幫助。”該企業(yè)創(chuàng)始人佘軍說(shuō)，“供銷社不僅幫我們對(duì)接了相關(guān)專家，還為新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣出謀劃策。”去年，在供銷社的指導(dǎo)下，該企業(yè)也申報(bào)了“新網(wǎng)工程”項(xiàng)目，獲得3.5萬(wàn)元的發(fā)酵間改造補(bǔ)貼，約占總投資的23%。同樣，通過(guò)參加供銷社組織的年貨節(jié)等展銷活動(dòng)，該企業(yè)的產(chǎn)品走進(jìn)更多消費(fèi)者的視野。
“雙向奔赴”背后的新機(jī)制
“我們與加盟企業(yè)的關(guān)系，是雙向奔赴的結(jié)果。”當(dāng)涂縣供銷合作社主任朱亞平說(shuō)，為確保供銷社金字招牌的含金量，他們對(duì)加盟企業(yè)實(shí)施嚴(yán)格的遴選機(jī)制，從原料溯源到生產(chǎn)工藝，從質(zhì)量檢測(cè)到售后服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都設(shè)有高于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
值得注意的是，這種嚴(yán)格的質(zhì)量要求并非單方面施加。“供銷社的嚴(yán)格把關(guān)，反而倒逼企業(yè)不斷提升品質(zhì)，好的產(chǎn)品不該被埋沒(méi)，供銷社給了我們展示的舞臺(tái)。”鄒祖才看向滿墻的榮譽(yù)證書感慨道。
供銷社為什么要吸納加盟企業(yè)？“如今，供銷合作社被納入鄉(xiāng)村振興的大戰(zhàn)略中，加快向全程農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)延伸、向全方位城鄉(xiāng)社區(qū)服務(wù)拓展，加快形成綜合性、規(guī)模化、可持續(xù)的為農(nóng)服務(wù)體系，在推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興、加快農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)建設(shè)中發(fā)揮著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和重要作用。”朱亞平說(shuō)，基層供銷社在重建過(guò)程中，一方面，通過(guò)盤活自有資產(chǎn)分類改造基層社，截至目前，全縣基層社總數(shù)達(dá)40個(gè)，基本實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋。另一方面，通過(guò)吸納加盟企業(yè)，借助社會(huì)資源，加快形成完整的為農(nóng)服務(wù)體系。
供銷社和加盟企業(yè)是怎樣的利益聯(lián)結(jié)關(guān)系？“有利益緊密型的，也有松散型的。”朱亞平說(shuō)，利益緊密型的，供銷社會(huì)出資入股，實(shí)行紅利分成。更多的是松散型的，供銷社不用出資入股，無(wú)償為加盟企業(yè)提供項(xiàng)目扶持、品牌使用、生產(chǎn)監(jiān)管、平臺(tái)銷售等服務(wù)。近五年來(lái)，僅通過(guò)“新網(wǎng)工程”等項(xiàng)目，就累計(jì)為企業(yè)爭(zhēng)取扶持資金644.4萬(wàn)元。
受訪者一致認(rèn)為，供銷社天然的“公益屬性”，能夠在最大程度上發(fā)揮整合資源的作用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接，在促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收、農(nóng)村繁榮中發(fā)揮不可替代的重要作用。
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